过去近两年时间，“爆雷”这两个字，成为地产圈出现频率的词语，也给整个行业，蒙上了悲凉底色。

  日子不好过，成为大家的共识。浓浓的寒意之下，大家各自在探寻的，是属于自身个人的生存之道。而相比于前些年的大刀阔斧、高歌猛进，当前的地产圈，我们听到的更多消息，是自救与被救，是某个项目被迫出让；是又有一个项目等待被接盘……

  诸如此类的消息，渲染了整个行业的动荡，也让每一个从业者绷紧了神经。有人选择躺平，有人奋力抗争，也有人，主动或被动的，改写着命运。

  在“爆雷潮”汹涌了一年多后的今天，当我们回过头去看那些曾在泥沼中挣扎的企业，反倒是有一个身影，从早被击倒，到慢慢站起来，再到有了更多新的力量来重新唤醒自己的代表作。

  早在2020年5月13日，泰禾集团对外发布了重要的公告称，公司控制股权的人正在筹划引入战略投资者事项。

  也是这份公告，彻底撕开了风暴的一角，让潜伏已久的危机浮出水面。同时，也成为了地产圈批爆雷的房企。包括后来，攸克君在与黄其森交流时，他也坦言，“步子确实迈得大了点。”

  一路狂奔，撞了南墙，不堪负重的泰禾，经历了属于它的“至暗时刻”。随即，又开启了漫长且艰难的自我救赎。

  支撑它能够坚持下来的关键一点，则在于泰禾曾倾力打造了“院子系”、“大院系”这些有代表性的产品IP。过去很长一段时间，这个IP实实在在收获了行业的认可，以及购房人的“偏爱”。

  换句话说，当年的泰禾凭借“院子系”，打下一片天，甚至在一些其没有布局的三四线小城市，不乏模仿者，想要复制类似的产品。从这一点，能确定，在新中式风格的豪宅审美复兴中，泰禾担当了足够有分量的引领者角色。

  但后来，事态的变化不用复述，但我们从爆雷后的泰禾，看到了一条靠产品力自救的路径。这也是泰禾能够浴火重生的基础。正因为其储备的土地和在建项目的资产质量较高，手握院子系、大院系这样的知名IP，泰禾才有了真正的“筹码”，不仅能和多家头部房企谈合作，还能得到相关金融机构的倾力支持。

  这一点，其实不容易。在近一两年陆续爆雷的企业中，常规的操作便是不停的“卖卖卖”，即便是一些曾经在行业里颇具代表性的项目，在经历了被迫出让甚至是“贱卖”后，对于一个企业或品牌而言，品牌和估值都遭遇到极大的贬损。

  黑骑士也好，白骑士也罢，施以援手的一方在这样的大环境下，考虑的同样是资产变现的能力与速度，考虑的是自己能不能赚到钱，而对于产品终如何，很少会被摆在优先级，去思考。

  泰禾自救，一个比较朴实的做法是，做加法，增值服务。用意很明显，就是用看得见的诚意来赢得业主的理解和支持。

  比如，时隔两年后，泰禾位于西三环的西府大院，升级亮相了全新的泰舍书局，不但成为整个北京丰台区首个社区书店，更是通过与上海三联书店旗下生活品牌合作，为整个社区融入了难得的品质阅读空间。

  这一尝试与迭代，离不开泰禾与其背后“支持者”—债权方的共同探索。其中，一家国字头的金融机构，与泰禾的合作，则书写了地产行业爆雷自救的“非典型样本”。

  参照绝大多数的“施救”路线，我们正真看到的是快速度的资产拍卖以及资产变现。但在西府大院这一个项目上，我们则看到了：以项目的品质呈现为共同的出发点，通过深度合作、共同运营，持续投入，来终实现项目的良好运转，以及获得更正向的市场反馈。

  据攸克君了解，目前泰禾全国大部分项目均已实现复工，在北京更是全面复工复产。自2021年6月以来，全国范围内依然有超过40批次的项目成功竣备，30多个盘同时在卖；即便是前期停工的北京院子二期，也已经有700多工人入场施工。

  有人说，早爆雷早纾困，是泰禾的运气，但这样说并不客观。很大程度上，泰禾的“重生”，是不躺平的坚持，以及与资方债权人的共同努力。

  以西府大院为例，目前已确定进入了纯现房阶段，整个社区的园林品质以及干挂石材的外立面，在当下的楼市，都是相当稀缺。可以说，那个为了产品不惜成本，有情怀的院子专家，又回来了。

  还听说这样一个小故事，有一位早期的客户，时隔两年都没来过项目，而且一直打算拿到房产证之后就卖掉。结果当西府大院重装上新，泰舍书局惊艳亮相，他近去现场看过后发出感慨：现在这项目肯定是舍不得再卖了，没想到能建得这么好。

  穿越周期的长河，捱过艰难的至暗时刻，西府大院与金融投资方之间的默契，形成了一条难得的房企翻盘的共赢之路。项目的朋友告诉攸克君，也正是得益于资方债权人的鼎力支持，从经营角度深度参与到项目的管理，了解项目进展及所需支持；积极帮助和推动项目与政府、业主等相关方的沟通；逐步撤销查封，实现项目销售运营正常化，甚至对接客户资源、奋战在项目一线等等，这些深度的合作与探索，共同助力西府大院重新焕发生机——依据相关统计，在今年北京1-9月10万+豪宅排名上，西府大院以网签45套、10.07亿元的业绩跻身前十。

  月有阴晴圆缺，市场有波峰有低谷。这个调整周期里的房企，短短几年经历了戏剧性的起伏。唏嘘也好、哀叹也罢，总还会有坚守的力量，让我们正真看到这个行业的希望。

  西府大院让泰禾重新燃起信心的火把，其他房企，甚至整个行业，何尝不是如此？这种双赢的探索，值得被看见、被借鉴，坚守产品主义的房企，也值得更多的祝福。

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